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五分快三分析:雲天勵飛王孝宇-科學家創業,我們更有優勢

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五分快三分析:

被問到對「科學家創業變現難」問題怎麼看時,雲天勵飛首席科學家王孝宇表示有點訝異。

曾任Snap資深科學家、Snap人工智能研究院創始人之一的王孝宇並不認為自己是一個純學術型的科研工作者。「嚴格意義上來說,我已經做過三次創業。第一次是在國內做4G無線視頻相關的創業,第二次是Snap,第三次是雲天勵飛。不止是我,我們整個創業團隊都在工業界有過多年經驗。雖然雲天勵飛是技術型公司,但它擁有產業化基因,這也是我們的優勢。」

行人闖紅燈被現場直播、央視春晚會場安保、除夕夜15小時找回被拐兒童、港珠澳大橋智能通關人臉識別系統……作為一家專註圖像識別的人工智能公司,雲天勵飛在AI+安防領域有着不俗的成績。截至目前,其拳頭產品「深目」系統已經協助公安破獲各類案件10000+起,找回160多名失蹤兒童和走失老人,並被複制到中國和東南亞的80多個城市。雲天勵飛也因此成為國內為數不多實現規模產業化落地的人工智能企業。

在規模化落地方面,王孝宇認為除了AI+安防,AI+新商業也大有所為。「我們認為商業已經到了快爆發的時候,而且商業是高度國際化的行業,安防在國外落地可能會受當地政策等影響,但商業則不同。」

在他看來,人工智能並不局限於B端,在未來它會像電一樣無處不在,而商業綜合體將會是人工智能 C端落地的又一場景。「與常見為商業綜合體做客流分析的AI產品不同,我們即將推出的產品將顛覆這種運營模式,以顧客為核心,通過一系列技術構建出精準的用戶畫像,為顧客推送個性化的商品信息,給顧客帶來全新的購物體驗。」談及新產品,王孝宇信心滿滿,「過幾個月之後,你會發現我們可能是AI+新商業里做得最好企業之一。」

以下是格隆匯對王孝宇的專訪實錄。

AI+新商業不止無人便利店

01

格隆匯:以AI安防起家,雲天勵飛創業以來主要做的是B端生意。為什麼會想到往C端新商業的方向布局?

王孝宇:這與公司的基因有關。有些公司它的單一基因很重,可能在to B領域做得不錯,但是延伸到to C就很難出成績。但云天勵飛有一個非常有意思的創始團隊。CEO陳寧博士研究的是芯片,B端生意做得比較多,我研究的是人工智能,做C端產品比較多。

我們to B、to C的基因都有,不同產品思想之間的激蕩很多,所以有一定的優勢。包括我們現在做商業,會有一些有to C的思路,有一些to B的思路,都是綜合交織在一起的。

02

格隆匯:新商業業務目前的進度如何?已經開始商用了嗎?

王孝宇:我們是從2018年初開始布局的新商業業務,目前比較低調。但很快,幾個月之後,你會發現我們可能是AI新商業裏面做得最好企業之一。這套產品我們很快就會商用,計劃在一到兩年的時間,入駐大概一百個商業綜合體,給它們做智慧化的升級和改造。

03

格隆匯:為什麼是最好的?與市面上現有的AI新商業產品相比,公司的優勢在哪裡?

王孝宇:目前常見的商業智能化產品,商業綜合體主要對接的商鋪,比如說常見的客流分析系統,停留在基礎應用層面,數據沒有得到很好的變現。

現在有一個很有意思的現象,一提到AI新零售,很多人認為是無人售貨店,Amazon Go的模式。其實,Amazon Go在美國還沒大規模鋪開,說明這種模式還未成熟,沒有解決根本問題。少了一個售貨員,對商業來說它不是一個本質性問題,本質要徹底改變跟你與顧客打交道的方式,才能改變你整個商業的營收。

比如說現在的商業綜合體,它可能還只有一種營收構成,就是收租金。我相信它還有很多種營收模式,有非常巨大的商業價值還沒有被開發。新商業里你想要改變它的業態,最本質就是改變它整個運營的結構。我們現在做的就是這個,讓商業綜合體直接接觸它的顧客。

04

格隆匯:直接接觸用戶能為商業綜合體帶來怎麼樣的改變?

王孝宇:我在Snap的時候深刻感受到用戶的重要性。當時我去Snap的時候是5000萬的用戶,100億美金的估值。

現在很多商業綜合體人流量遠超5000萬人次,但估值普遍很低,為什麼?因為它們沒有把顧客的價值發掘出來,現在的價值是零,我們要做的就是把價值提升上來。

對於商業綜合體來說,目前能接觸的顧客只是少部分會員,而非大部分來訪顧客。而且商業綜合體的會員也不像商店會員一樣能很好地變現。這也是我們為什麼從商業綜合體切入的原因。

05

格隆匯:對商業綜合體來說,可以越過商鋪直接挖掘顧客價值。那對於顧客來說,這套新產品會給他們帶來怎麼樣的變化?

王孝宇:我們希望給人們帶來一種更加舒適且快捷的線下購物方式。比如說你在我這裏subscribe,你願意讓我這個平台給你提供更好的服務。那我會分析你在整個商業綜合體的一個行為,你在哪些店停留的時間比較多,你下次再來的時候,我自動會告訴你們相關的信息。比如說你喜歡看電影,我就告訴你最近最好看的片子在哪;你喜歡喝奶茶,我就告訴你奶茶店的新品或者促銷信息。

我們的產品根本上就是想為顧客帶來一種更加愉悅便捷的購物方式,讓每一個顧客都能享受VIP級別的待遇。

06

格隆匯:現在很多商業綜合體都在做VIP,對於顧客來說吸引力可能沒有很大。

王孝宇:雖然現在很多商業綜合體在做VIP,但對於顧客來說,他不一定每一家都有。在我們的平台里,你可以享受所有入駐商業綜合體VIP級別的服務。

當然,如果只是VIP就沒那麼有趣了。我們還會根據這個用戶的畫像,自動為他推送所需的消費服務。比如說,你在五樓餐廳排隊的時候,可以點一樓奶茶的外賣或者在你需要一包紙巾的時候,可以點擊最近商場的購買鏈接,而不用出門購買。

AI在未來會像電腦和手機一樣普及

07

格隆匯:除了給顧客帶來良好的購物體驗,對於商業綜合體來說,它能獲得的直接利益會是什麼?

王孝宇:利益這個東西很多時候不是短期的,你給顧客服務好,他們經常來,商業綜合體的價值就會越來越高。

所有的商業都是以人為核心,只要人願意來,覺得你這個地方好,你的business一定是成功的。所以應該從這個角度去考慮,怎麼讓用戶來得更頻繁、享受到更好的服務,覺得你這個地方跟別的不一樣。從長期來講,它一定是收益最大的。

08

格隆匯:關於成本的問題。為什麼AI能在安防很好的落地,一個是需求,另一個是它對成本不是很敏感,但商業這塊對於成本還是挺敏感的。

王孝宇:其實成本這塊要看你怎麼理解。AI技術目前給商業帶來變革可能還不明顯,我們可以把眼光放長遠一點,從量變到質變,也許兩三年之後這個差別就出來了。

特別是在人力成本日益提升的大環境下,如果一家商業綜合體需要適時推出不同類型的活動,可能更多是憑藉經驗以及對高級策劃人才的依賴。但是商業這個東西,你憑經驗能幹好一件事情,但憑經驗干不好一千件事情,需要分析量化才知道準確方向。

這時候AI就派上用場了。我們可以通過不同的檢測分析出具體哪個時間段以及哪些出入口目標人群來得最多,相於把商場運營「傻瓜化」,也減少了很多人力成本。其實新技術的發展都經歷過這個階段,像電腦和手機,以前只有少數人能用,現在所有人都在用,我相信AI技術也會這樣。

09

格隆匯:線下行為數據化這個大的趨勢,很多商家都有意識到,也有很多AI公司在做這樣的產品。雲天勵飛的差異化優勢在哪裡?

王孝宇:我們跟別家不一樣的地方在於,我們不只做數據化,還做數據化變現,幫助商業綜合體與顧客進行交互。

目前市面上大部分商業分析的解決方案是統計特性的,告訴商家今天來了多少客流,明天來了多少客流。可是很多時候商家可以自己進行統計,因為每天客流變化並不大。

很多時候商業的本質,如果你精確到個人的話,價值就會大大增高。我們人臉識別技術在全球範圍內都是非常領先的,所以它的分析可以具體到每個人。而這些技術的門檻會將大家之間的差距越拉越大。

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格隆匯:那與BAT等巨頭相比呢?它們有技術、人才和渠道優勢,如果它們也來開發這樣一套系統,會不會一下子就被超越了?

王孝宇:技術是我們先開發的,有一定的優勢,而且目前BAT的技術方向跟我們不太一樣。如果它們也往這個方向走的話,那就看一定的技術周期下,誰跑得快了。

關於渠道這塊,我們是比較開放的。BAT想要的話,我們可以拿來賣,我們利潤分成,這些都是可以合作的。

AI+新商業已經到了快爆發的時候

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格隆匯:除了商業綜合體,還會延伸到其他的一些商業業態去嗎?

王孝宇:我們對商業的定義比較廣泛,不僅是一個商業綜合體,我們也做連鎖店,做智慧樓宇等,我們認為都是商業的範疇。

商業是一個很broad的概念,但是為什麼把這些東西歸進來,因為從技術實現上來說它是通的。比如說門禁,門禁和屏幕它都是屏幕,只是一個有交互,一個沒交互,但在很多技術層次上,它是share的。

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格隆匯:那對於商業這一塊,公司未來的一個發展方向是什麼?與安防業務相比,它不同的點會在哪裡?

王孝宇:新商業更多的是 to B和to C,這兩方面的產品我們都有,而且還有to C產品的驗收。相對於安防,新商業可能會走得更快,它未來的商業模式可能更有想象空間。我們可以從B端廣告、C端客戶、硬件設備、場景管理系統等方面進行營收,局限性相對比較小。

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格隆匯:對於安防和商業這兩大板塊,公司的一個規劃是什麼?未來會哪個板塊會發展的更快?

王孝宇:每一個版塊你可以認為是一個渠道,渠道是可以share,就是安防的渠道和商業的渠道可以share的。安防的渠道我們還會持續增長,但是我們預料商業會增長更快一些。

我們認為商業已經到了快爆發的時候,而且商業是高度國際化,安防在國外落地可能會受當地政策等影響,但商業則不同。

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格隆匯:您認為快要爆發,這中間差的一點東西是什麼?

王孝宇:整個市場的接受程度,別人願不願上這一套系統。國外是非常容易接受這套東西,因為他們認同軟件和算法的價值。中國目前的情況是硬件願意大價錢買,但對於軟件來說接受程度相對比較低。

為什麼一些國外的高科技可以這麼好?因為他們真正從內心裡認同技術的價值,對知識產權有所保護,所以很多時候這些東西會倒推着科技繼續前進。試想一下,一個技術團隊用兩年時間研發出的一項成果,如果很快被抄襲了,這對於創新來說是個非常大的傷害。

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格隆匯:關於技術和人才這塊,有言論認為在資本的盲目追捧下,AI公司與AI人才存在估值虛高的現象,您同意這個觀點嗎?

王孝宇:虛高與否這個事情不好說,有些公司你給他多少錢都不算高,比如你在2000年投Amazon,多少估值都不算高。我認為AI一定會成長出幾個非常大的公司,一定會有幾個公司無論你投多少,它的估值一定能匹配得上它的市場價值。

雲天勵飛希望能成為其中的一員。雖然創業過程中有很多不確定性,但作為業內為數不多兼具AI芯片、AI算法和大數據平台等AI關鍵技術的人工智能公司,我相信在AI爆發的時候,我們能及時抓住這個機遇。

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格隆匯:有媒體報道雲天勵飛在3月份完成B輪數億元融資之後,開始準備科創板上市。你認為目前來說,AI公司科創板上市是一個成熟的時機嗎?

王孝宇:合不合時機這個事情,不是公司說了算,關鍵在於投資人以及資本市場對於整個科創企業是否認同。

這種科創板的上市模式內地之前沒有,一些科技公司只能去海外上市。現在有了這樣的環境,但投資人沒有過相關的經驗,買不買賬是一個關鍵的點,所以我認為有一定的風險,也有一定的機遇。

大兴机场将试飞

【五分快三分析】