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巨头转转-爱回收在二手电商市场的渗透率加速提升

全国企业信用信息公示系统

后電商時代產物萬億規模的誘惑

更多數據請參考於前瞻產業研究院發佈的《中國電子商務行業發展趨勢與投資決策分析報告》。

當前,綜合品類二手電商領域中閑魚與轉轉兩強牽制的平衡已被打破,迎來了第三位巨頭玩家。閑魚、轉轉和愛回收三足鼎立的局面初現。隨着手機等數碼產品回收需求持續放量,愛回收在二手電商市場的滲透率加速提升,三大巨頭壟斷市場的現象將更加明顯。

閑魚一家獨大其餘遍地開花縱觀當下的二手電商市場,經過十幾年的線上化進程,現已形成較為穩定的競爭格局。閑魚背靠淘寶、天貓的巨型流量以及阿里信用保障,儼然成為二手閑置領域綜合類的頭部玩家。根據網經社《2018年度中國二手電商發展報告》,閑魚的滲透率最高,達到70.7%;位居第二的轉轉平台則是由分類信息58同城二手類目升級而來,依託其用戶和資源,同樣沉澱了大批用戶,滲透率達到20.38%;彼時愛回收尚未同拍拍平台戰略合併,兩者滲透率分別為3.18%和1.91%。

2018年中國二手電商市場滲透率統計情況

巨頭霸佔的紅海市場?創業者機會渺茫?

2015-2018年中國報廢手機數量、重量統計情況

(備註:2017年市場規模增速為42.54%)

在此背景下,二手電商,秉持着與一手電商不一樣的商業邏輯,開始步入同十幾年前一手電商一樣迅猛發展的軌道。據網經社統計,2018年我國二手閑置市場規模已超過7000億元,2014-2018年複合增速達到40%以上。按此增長情況,前瞻預計到2020年,國內二手市場將達到萬億規模。

三四線城市隨着收入增長和消費需求的爆發,以「小鎮青年」為代表的消費群體開始追求高性價比的品質生活。

愛回收的定位主打電子產品,尤其是手機業務的回收。相比二手車、二手房,二手手機的市場規模也毫不遜色,並且其市場需求更為剛性,交易更高頻。根據中國家用電器研究院發佈的《中國廢棄電器電子產品回收處理及綜合利用行業白皮書2018》,2018年我國廢棄手機數量達到3.04億部,報廢重量達到6.1萬噸。

  数据来源:前瞻产业研究院整理

  数据来源:前瞻产业研究院整理

  数据来源:前瞻产业研究院整理

而按照工信部的口徑,數據則更為龐大:2014-2019年我國報廢手機數量累計將達到18.3億部,其中2018年達到4.61億部,2019年將達到4.99億部,隨着5G網絡普及,更多手機將會被淘汰,2020年或將成為史上淘汰手機最瘋狂的一年,與此對應的手機回收市場空間之廣闊可想而知。

京東愛回收為哪般?「C2B2C模式+手機回收」定位精準

綜合類二手電商三大巨頭市場競爭格局分析情況

電商時代後半場,增量市場逐漸轉向存量市場。一二線城市在電商崛起帶來的「買買買」后,人們家中閑置的大量物品亟需發揮二次價值的場地,消費者需求也從「升級」走向了「多樣化」;

閑魚是二手閑置電商中典型的C2C模式代表,但是C2C模式效率低、時間成本高、風險大,並不能成為二手電子產品未來主流的交易方向。隨着電子產品回收納入環保,進入規範的廢棄電子產品處理流程,需要B端專業回收商的介入。因此未來二手電子產品處理的主流方向一定是C2B回收與B2C二手銷售相結合的C2B2C模式。

  资料来源:前瞻产业研究院整理

2018年中國二手電商細分品類投融資部分分析情況

2014-2020年中國二手閑置市場規模統計及增長情況及預測

  资料来源:前瞻产业研究院整理

愛回收則把握了這樣的趨勢,在二手電子產品回收領域逐步確立了領先地位。基於線下渠道的流量,焦聚學生群體和手機回收,愛回收以C2B2C模式精準解決了二手手機回收行業用戶痛點,藉助京東物流和小白信用背書,進一步推動了回收處置流程的標準化和透明化。

總體看來,二手閑置電商已成為巨頭們稱霸的戰場,沒有一定的流量、運營能力和供應鏈的支撐,創業者們難以入局站穩腳跟。的確,綜合品類的二手電商市場已是紅海,但是在垂直細分品類的賽道仍大有可為。從近年來二手電商領域的投融資情況可以看到,奢侈品、電子產品、圖書和二手車類是較為資本青睞的領域。

今年6月3日京東將旗下「拍拍」與數碼回收平台「愛回收」進行戰略合併,同時領投愛回收新一輪5億美元的融資,成為愛回收最大戰略股東。早在2017年12月,京東就正式復活了銷聲匿跡已久「拍拍二手」平台,其布局二手閑置市場的野心初現,但是拍拍二手經過一年半的發展仍然沒有找到合適出路。而此次合併投資行為無疑是京東在二手電商布局的戰略晉級。在阿里巴巴旗下的閑魚和58旗下的轉轉霸佔二手閑置電商90%以上市場份額的局面下,京東的制勝之道在哪裡呢?

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