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科技技术-天准科技主要是将机器视觉核心技术应用于工业领域

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徐一華:以光伏智能檢測裝備為例,在人工智能應用之前,在生產線上解決光伏的自動檢測問題基本是無解的,如果抽檢靠人眼是可以檢得過來,但全檢靠人眼是檢不了的,因為產量太大。

我們用了4年的時間把產品和經營的基本問題解決了。做了之後發現,精密測量儀器要求技術很全面,不僅有視覺部分,還包括機械、電器、軟件全方位的技術問題。精密測量儀器的應用面非常廣,可以用在工業的各行各業、各個領域,解決的是質量部門管控生產質量的需求,我們做的是製造業的守門員,質量的守門員。到現在我們累計有3000多家客戶,全是製造業中高端客戶,這些客戶為我們積累了通道、品牌知名度和客戶的認可度。

徐一華:我2001年碩士畢業之後在微軟研究院工作,工作還是視覺這個方向。2005年從微軟研究院出來創業做精密檢測儀器,有必然性也有偶然性。

徐一華的第一桶金來自朋友對精密測量儀器的需求,花了3年時間才打磨出了一款令朋友滿意的產品,好在同時也收穫了大量客戶。之後的第二桶金、第三桶金也都是抓住了客戶需求,或者客戶痛點。例如,2011年天准科技從做抽檢的精密測量儀器突圍進入需要全檢的市場領域,做起了智能檢測裝備,嵌入到了光伏、智能手機、半導體的生產線,就是因為這些領域的智能檢測裝備技術之前主要被國外掌握,導致中國工業製造的價格、產能都會被國外「卡脖子」。

更大的一個背景是,中國製造在2005年的時候大而不強,我們想用計算機視覺這個技術來服務工業這個行業,改變中國工業大而不強的局面。在這個大背景下為什麼選擇這個產品線也是有偶然性的。當時朋友找到我做一個精密測量儀器,這在當時是一個國外有、國內沒有的產品,因為和我的專業對口,所以接下了這個活兒,結果預計6個月完成的產品最後做了3年,做成之後就在這個行業一直做了下來。

徐一華:我1998年讀研究生時的專業研究方向就是計算機視覺這個方向。計算機視覺行業非常小眾,簡單地說就是用計算機來模擬人類的視覺能力,這個聽起來很簡單,其實是非常複雜的一門學科。到今天為止,對這個行業的研究一直都在持續,很多問題並沒有解決。

從天准科技的發展壯大和徐一華的成功轉型不難發現,作為一家強技術背景的公司,其實不僅需要企業在技術上不斷實現突破,更要求掌舵者具有敏銳的市場嗅覺能力,能夠將技術和市場結合,產生經濟效應。

徐一華:會去做投資併購,但還是會在中游,我們肯定不會進下游,也不應該往上遊走。因為我們是直接給下遊客戶提供解決方案和裝備的,要貼着下遊客戶去做。我們在產業鏈上就沒有往上遊走,如果往上游做傳感器,那麼我們的客戶是誰?我們還是要聚焦自己的核心技術。這當然可能會和外部的、上游的公司投資、參股,但還是以他們為主,參股主要是為了讓大家合作得更緊密一些。另外,也有可能去併購一些和我們同樣位置的公司,例如其他的設備公司,去切入成本比較高的公司。

《中國經營報》:機器視覺產業鏈屬於中游裝備生產,上市之後會不會通過資本的力量做一些投資併購,豐富產業鏈?

2019年7月22日,科創板在上海證券交易所正式開市,作為新設的增量板塊,科創板重點支持新一代信息技術,高端裝備、新材料、新能源、節能環保以及生物醫藥等高新技術產業和戰略性產業。科創板首批上市有25家企業,以機器視覺(亦稱計算機視覺)為核心技術的蘇州天准科技為首批25家上市企業之一,並且是首批科創板上市的公司中唯一一家採用第三套標準的企業(科創板共有五套上市標準,相比較而言第三套標準對企業的經營狀況的要求更為嚴格)。

徐一華:精密測量儀器的好處是覆蓋面廣,工業的各個領域都會用到,但問題是總市場容量小。一般工業的質量部門為了管控生產質量,會抽取一個或幾個產品進行抽檢,如果檢驗合格就認為這一批都合格,如果不合適就調整工藝,然後再拿一些來檢驗。總體來講這些工廠大多以抽檢為主,對我們產品數量的要求不多。

《中國經營報》:2005年天准科技創始團隊開始在北京創業。天准科技最早的產品是精密儀器檢測,為什麼你們會選擇從這個領域開始創業?

天准科技主要是將機器視覺核心技術應用於工業領域,包括機器視覺算法、工業數據平台、先進視覺傳感器、精密驅控技術等前沿科技領域,在科創板上市之後天准科技也被稱為「中國工業人工智能第一股」。 9月24日,在天准科技在科創板掛牌上市兩個月後,天准科技累計漲幅已達50%以上,總市值達到79.96億元。

當時的計算機視覺這個能力水平跟現在不太一樣,計算機視覺能解決的問題不像現在這麼多,深度學習出來以後計算機視覺的技術邊界往前邁了很大一步,比如人臉識別已經可以到產業化應用的階段。但是在十幾年前,計算機視覺只能在兩個行業中解決一些問題,一個行業是工業,還有一個是醫學圖像處理。所以學視覺出身的人要麼當教授,要麼就在這兩個行業里發展,我選擇了在工業領域。

2004年,徐一華從微軟研究院離職后決定從一名科研人員轉型為創業者、企業家,這場轉型的重要「考試」對於徐一華而言已不在於技術,而在於如何把技術轉化成生產力,如何讓技術產生經濟效應。

徐一華:我們的客戶、供應商大部分在長三角、珠三角附近,正好2009年蘇州招商引資。相比較北京,蘇州及蘇州周邊的工業企業更多,到蘇州意味着離客戶更近了。從研發人才方面來看,蘇州相對北京有一些差距,經過多年的摸索我們也總結了一些方法:高端人才,彈性比較大,可以用個性化方案解決;培養資質好一點的校招人才形成公司人才梯隊。對於任何公司來說,人才都是不好找的。

我們不太會關注股價。天准科技的持續經營是決定股價的根本,而不是反過來。戰略規劃基本上還是招股書披露的內容,上市只是加速了戰略步伐,方向還是服務工業的各行各業,發展工業人工智能、工業視覺,提供工業設備。

2011年,我們開始考慮怎麼讓商業價值更大一些、社會價值更大一些。我們發現製造業中的一些行業不能滿足於抽檢,產業對質量的要求越來越高,抽檢已經不能滿足市場需求,有些行業需要全檢。尤其隨着高端製造業的發展,這樣的行業越來越多。全檢設備需要嵌入到生產線當中,相當於給生產線裝上了「眼睛」,這樣的全檢設備對我們的需求量就大了,會比抽檢的量大很多。最典型的行業有智能手機、光伏、半導體等其他行業。

《中國經營報》:智能檢測裝備是目前天准科技最大的一個業務板塊,很多光伏企業會用到天准科技的設備,蘋果及其供應鏈企業也是天准科技的大客戶。在天准做智能檢測裝備之前,國外也有相應的產品。能否對比一下天准科技將智能檢測裝備國產化前後的差異?

智能檢測分選設備是光伏產業鏈裏面最後一個被國產化的環節,以前從國外進口一台設備成本很高,一個小時能檢測3000片。現在我們的設備一個小時能檢測8500片,而且單台設備成本下降了60%以上,這個變化發生在三年之內。因為西方國家,市場經濟比較成熟,競爭不像中國這麼激烈,他們會主動差異化,中國產業會相互競爭,活下來的企業會非常有競爭力。國外產品的競爭是價格一點兒一點兒降低、性能一點兒一點兒提高,但是我們一旦進入之後,就會迫使國外產品價格大幅降低。

簡歷徐一華,16歲進入北京理工大學學習計算機專業,北京理工大學博士研究生學歷。2001年8月至2004年7月,擔任微軟亞洲研究院助理研究員;2005年12月創立北京天准科技有限責任公司,2009年8月創立蘇州天准科技有限公司,擔任董事長兼總經理。他是機器視覺和智能製造領域資深專家,曾入選國家「萬人計劃」、科技部人才推進計劃科技創新創業人才等。參與制定國家標準2項、國家校準規範2項,制定行業標準1項。

《中國經營報》:在你看來,目前人工智能在工業領域的落地情況如何?

天准科技的高管團隊基本上都有人工智能的技術背景,因此在天准科技,技術的研發、儲備都擺在很重要的位置。在人工智能領域,天准科技已經累計申請專利117項,牽頭制定5項行業標準、國家標準與國家校準規範。

為製造業裝上「眼睛」《中國經營報》:天准科技的業務不僅有精密測量儀器,還包括智能檢測裝備、智能製造系統和無人物流車。為什麼天准科技要把業務從精密測量儀器向外不斷延伸?

原標題:用人工智能技術賦能中國工業 訪天准科技董事長徐一華

徐一華本人有很深厚的技術背景,16歲就考入北京理工大學學習機器視覺,是北理工第一個獲得「微軟學者獎學金」的博士。還曾先後師從沈向洋院士(現微軟全球執行副總裁)、王堅博士(現阿里巴巴集團技術委員會主席)、許峰雄博士(國際象棋超級電腦「深藍」之父)。

《中國經營報》:2009年為什麼會從北京來到蘇州?

徐一華:第一點,到目前為止,真正比較落地的最大的還是智能檢測,這是最剛性的需求;第二點,可以對工業裝備、工業設備進行故障診斷和預測性維護;第三點,可以通過數據對製程進行優化、改善、調整,來發現以前沒有發現的問題,前提是要真有海量的數據才行,而工業領域的數據量往往沒有那麼大。

值得一提的是,天准科技參与研發的國家重大科學儀器設備開發專項目標儀器——複合式高精度坐標測量儀測量精度非常高,是我國首台達到國際先進水平的高精度坐標測量儀器,突破了國外產品的技術壟斷,提升了我國超精密加工技術水平。

最近幾年,因為阿爾法狗與人下圍棋下贏了,全世界都知道了人工智能。視覺是人工智能最重要的分支,因為人類獲取信息,70%是靠視覺。

徐一華:大客戶依賴是一個問題,蘋果的購買力太強了,但在蘋果產業里這是普遍存在的,不是我們一家。從天准科技的角度來講,我們會從很多方面來管理這個風險。首先對非蘋果的其他領域都在拓展,因為天準是要服務整個工業。即使是智能手機的話也不只是服務蘋果,同時也服務其他品牌。對於蘋果的大小年(年度的市場周期變化)我們沒有能力去改變這個規則,所以只能去適應它。

在談及商業方面的問題時,徐一華的回答往往簡潔明了,有的時候甚至一語帶過,而談及技術問題時,一連串專業名詞和知識滔滔不絕地從他的口中流出。

精密測量儀器的好處是覆蓋面廣,工業的各個領域都會用到,但問題是總市場容量小。一般工業的質量部門為了管控生產質量,會抽取一個或幾個產品進行抽檢,如果檢驗合格就認為這一批都合格,如果不合適就調整工藝,然後再拿一些來檢驗。總體來講這些工廠大多以抽檢為主,對我們產品數量的要求不多。

《中國經營報》:從天准科技的招股書和財報可以看到,目前智能檢測裝備是佔比很大的業務,其中蘋果及其相關聯企業佔比很大,你們怎麼解決大客戶依賴的問題?

我們是做檢測設備的一家企業,這麼多年下來,客戶對我們的信任度也很高,智能製造系統是根據客戶需求發展的第三個產品線,不僅是檢測,而是整個一個解決方案,是現在講的工業4.0、智能製造,整體還是圍繞工業視覺、工業人工智能的核心技術。第四條業務線無人車業務還是一個前瞻性的業務,目前大家的量都沒有上來。

老闆秘籍1。為什麼要把業務從精密測量儀器向外不斷延伸?

徐一華:首先在與客戶交流上,客戶對我們的信任度會更高一點兒。因為上市公司是可持續經營的,而且科創板審核各方面都比較透明嚴格,科創企業的區分度還是比較鮮明的,給客戶和公眾一種很強的科創認知。其次,在對供應商、人才端方面都能更好的溝通。另外,上市后很多戰略規劃會更加按照企業發展的願景來做。

只是以前人工智能行業整體不夠發達,不會統稱人工智能。干自然語言處理的就說是做語言的,做語義處理的說是做語義的,做視覺處理的說是做視覺的。以前我們都是講自己是做視覺的,現在大家都又回歸了,都說自己是人工智能行業。

機器視覺究竟如何和工業相結合?如何將人工智能技術賦能中國工業?科技人才如何轉型為科技創業者?近日,《中國經營報》記者專訪了天准科技董事長徐一華。

製造業的守門員《中國經營報》:天准科技核心的技術是機器視覺,機器視覺是一項什麼技術?機器視覺和現在大熱的人工智能之間是什麼關係?

中國工業人工智能第一股《中國經營報》:此前天准科技曾在新三板掛牌。請談談從新三板到科創板對天准科技的意義是什麼?

2。怎麼解決大客戶依賴的問題?

2011年,我們開始考慮怎麼讓商業價值更大一些、社會價值更大一些。我們發現製造業中的一些行業不能滿足於抽檢,產業對質量的要求越來越高,抽檢已經不能滿足市場需求,有些行業需要全檢。尤其隨着高端製造的發展,這樣的行業越來越多。全檢設備需要嵌入到生產線當中,相當於給生產線裝上了「眼睛」,這樣的全檢設備對我們的需求量就大了,會比抽檢的量大很多。最典型的行業有智能手機、光伏、半導體等其他行業。

大客戶依賴是一個問題,蘋果的購買力太強了,但在蘋果產業里這是普遍存在的,不是我們一家。從天准科技的角度來講,我們會從很多方面來管理這個風險。首先對非蘋果的其他領域都在拓展,因為天准科技是要服務整個工業。即使是智能手機的話也不只是服務蘋果,同時也服務其他品牌。對於蘋果的大小年(年度的市場周期變化)我們沒有能力去改變這個規則,所以只能去適應它。

深度左手科研,右手市場即便在商場摸爬滾打十多年,徐一華身上還是有很濃郁的「理工男」氣質。

自從設立了科創板,很多不太被大眾知道的「硬科技」公司冒了出來。

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