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电器奥克斯-奥克斯、格力、美的空调的线上销售价格也纷纷出现大幅调价

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  残酷的价格战几乎进入到了白热化的阶段,其背后原因则和空调市场本身出现降温有关。11月4日,奥维云网发布的今年第44周线下空调市场快报显示,空调市场零售额规模及同比下降16.1%。前不久,首届空调产业生态论坛上,产业研究机构产业在线发布的《2019冷年空调产业发展及预测报告》显示,2019年冷年(前一年8月1日到今年7月31日),中国家用空调产量1.49亿套,同比下降4.4%,其中内销出货量9170万套,同比下降5.9%。

董明珠「雙11」讓利30億?打擊低質偽劣產品 砸1億成立電商公司

據重慶商報報道稱,有經銷商人士表示,為了完成銷售任務,廠商往往從淡季就開始通過加大返利,向經銷商壓貨,一旦挑起價格戰,直接擊穿底價,旺季未到,終端又賣不動,資金已經變成庫存。等到旺季到來,售價可能比淡季時的進貨價還低。

原標題:猝不及防!董明珠突然放 「狠招」:雙11「送」30億 打擊這類產品!網友:美的海爾奧克斯都傻眼了?

  此举一出,震惊了格力的竞争者们,并被解读为“空调市场最狠的价格战和洗牌战”。更有网友调侃称,“格力一降价,美的奥克斯海尔全都傻眼了。”

與此同時,格力還加大和京東、天貓等電商公司的合作,並在物流、生態等多領域展開合作。3月10日,格力電器官微宣布,2019年3月格力與天貓在杭州簽署物聯網合作協議,雙方將從技術、渠道、生態層面展開合作。而在618電商大促中,格力投入的力度明顯加強,線上市場份額也明顯提升。

  董明珠的30亿让利很快赢得了消费者的一片点赞。业内分析认为,格力靠低价策略和双11的特殊时点,打开舆论话题,又是一次成功的营销,其背后带来的广告引流和客户销量更是效果显著。加上反季节促销,本身也将有利于格力消化空调的库存量,可谓一举多得。

而除了設立電商公司之外,今年開始,格力電器在線上和電商渠道領域開始進行逐步的發力和布局。

  事实上,这也不是格力第一次针对行业低劣产品进行清理的高调举动了。早在几个月前,格力与奥克斯公开“对撕”并实名举报奥克斯不合格空调产品的事件,更是在舆论上掀起了轩然大波。

而從近期市場表現看,家電股的表現更是超出很多人的預期。11月1日,家電指數高開高走,指數漲幅明顯,尤其是午後開盤,指數漲幅開始擴大。截至當日收盤,家用電器板塊報收7577.19,漲幅高達6.51%。短短一日,1.2萬億級別的家電板塊市值飆升超800億元。

自從高瓴資本入主后,格力的大動作接連不斷。剛剛耗資1億設立電商公司后,董小姐又甩出「狠招」,瞬間刷屏。

雙11祭出「殺手鐧」格力30億讓利掀起價格戰臨近雙11,格力電器再次用土豪任性的方式向空調市場扔出了一枚重磅炸彈。

據天眼查數據庫最新消息顯示,11月5日,格力電器註冊成立了全資子公司格力電子商務有限公司,註冊資本金為1億元,新公司法人正是格力電器董事長兼總裁董明珠。

  为了给分销商城造势,格力内部启动了全员营销的模式。据了解,很多员工在“全员销售”活动启动后,开始在朋友圈售卖隔离产品,并宣传将比同类产品便宜,用户通过扫码员工个人微店二维码下单,相应的,员工也会因为在线营销获得提成。

無論是發力電商、挖掘新的消費市場還是掀起價格戰、消化庫存,幾大巨頭公司毫無疑問正在展開新一輪競爭。

價格促銷打擊競爭對手項莊舞劍意在沛公。此次格力砸下30億元進行讓利促銷,無疑也讓同行競爭者感受到巨大的銷售壓力。

  格力电器表示,众多消费者此前向其反馈奥克斯空调价格便宜但耗电量很大,经其实验室实测及具备专业资质的第三方机构检测验证,奥克斯生产的部分型号空调产品与其宣传、标称的能效值差距较大,能效比和制冷消耗功率的检测结论均为不合格。

  空调市场掀起价格战

據基金君查詢天貓、京東等電商平台發現,格力的空調單品的確出現了大規模的降價活動,降價幅度最高達40%。

今年3月,格力電器董事長董明珠在接受媒體採訪時表示,為了能拉近消費者與企業的距離,格力現有的9萬名員工都開設了個人網店,該網點是由格力自建的電商平台「格力分銷商城」。

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1億元成立電商公司格力線上銷售動作不斷毫無疑問,自從高瓴資本確認入主后,格力電器在線上銷售領域的動作接連不斷。而就在上周,格力耗資1億元成立電商公司一事,也掀起過輿論的熱度討論。

有數據統計顯示,截至11月6日上午9點,空調預售品牌排行穩定,預售排名前三的依然是美的、海爾、格力,三強格局穩定。

11月9日晚間,格力電器通過官方微博公告稱,將在各大授權電商平台及線下3萬多家專賣店實行「大讓利」,空調單品價格降幅超40%,讓利規模約達30億元。

不過,對於同台競爭的幾大品牌商而言,高端清潔空調成為多方爭奪的新領域。比如,在智能化領域,格力聯合騰訊雲推出AI語音空調格力金貝、i鉑-II等多款智能產品,並加入華為HiLink。美的採取「產品+差異化技術」雙驅動、科技創新賦能產品競爭力策略,推出的AIR空間站、「風語者」無風感空調等產品。

儘管有業內抨擊格力舉報同行友商,如此直接的商業行為實屬罕見,不排除有阻擊奧克斯空調的市場銷量增長的嫌疑。對此,董明珠卻回應表示,「舉報奧克斯空調的行為不叫抨擊同行,是鬥爭!對奧克斯的行為,對他們的劣質產品,理所當然應該站出來講話。」

值得注意的是,這次降價的不僅是授權電商平台,還有格力線下3萬多家專賣店。這也意味着,格力將在線上和線下同步掀起價格戰,對於其他品牌的經銷商而言,市場的衝擊力度非常大。

6月10日,格力電器在官方微博上發佈了《關於奧克斯空調股份有限公司生產銷售不合格空調產品的舉報信》,稱奧克斯生產的部分型號空調產品與其宣傳、標稱的能效值差距較大。

  据悉,此次活动将在格力各大授权电商平台以及线下3万多家格力专卖店同步展开,统一价格。而在公告中,格力明确这次让利的目的是为了让消费者免受低质低劣产品之害,享受高质量的生活,建立诚信、公平的市场环境。

從11月開始,美的、格力兩大家電龍頭股先後創出新高。11月5日,格力電器股價創出新高65.16元,市值一度突破3900億元。近一年,格力電器漲幅超過70%。11月8日,美的集團股價創出新高60.80元,市值一度突破4200億元,兩大家電龍頭儼然成為超大市值股票,並成為北上資金等機構資金布局的熱門標的。

在業內人士看來,空調行業已經經歷過行業的洗牌,如今是寡頭壟斷的時代,行業分化明顯,中小企業生存十分艱難。

在機構人士看來,從業績上看,家電行業的營收增速放緩,但是利潤增速已經開始改善。其中當然也有MSCI擴容的利好因素刺激,同時基本面改善也會帶來市場的增量資金。

已經有經銷商在朋友圈感嘆,「董大姐真狠!這個冬天估計棉襖都混不上了。」

龍頭股屢創新高除了格力大打價格牌之外,另外幾大巨頭也並不示弱,紛紛出招進行價格「火拚」。

據悉,10月25日,格力空調率先推出了「萬人空巷搶格力」的活動。幾乎在同一天,美的也推出了超級品牌日活動。而臨近雙11期間,奧克斯、格力、美的空調的線上銷售價格也紛紛出現大幅調價。

  有分析人士认为,这次格力如此之快的布局电商,和新入主的高瓴资本有着密切关系。光大证券表示,高瓴投了很多互联网企业,数字零售改造百丽,和腾讯系、京东系关系密切,这些都是未来家电零售变革的主导力量和参与者,高瓴有能力引入这些力量来帮助格力电器改革,赋能格力“新零售”。

格力電器董事長董明珠此前曾在公開場合直言不諱:「網上那些雜牌空調價格不是以價格優勢而出名嗎?這次格力空調可以比他們更低!我們要讓消費者花最低的錢買到最高品質的空調,讓那些長期靠偷工減料、靠瞞報虛標的雜牌企業無處遁形。」

11月9日晚間,格力電器官微公告稱,將在雙11活動期間啟動讓利活動,其中變頻空調最低1599元,定頻空調最低1399元,總讓利高達30億元。該活動僅限雙11期間,活動結束后產品回歸原價。

  “下狠招”清理行业

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