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机会价值-但大多数人都明白人际关系网很重要

张韶涵发问号

簡言之,了解某人和了解某人之間存在着差異——大多數網絡建議都是平庸的,因為它沒有做出這樣的區分。

但Mike Steib卻不是這樣。他建立人際網絡的方式是另一種模式——這也是為什麼他關於建立一個有意義的人際網絡的想法是我們在去年的評論中提出的最好建議之一的關鍵原因。為了克服我們許多人在社交方面的焦慮,Artsy的現任首席執行官兼XO集團的前任領導人已經開發出一種有針對性的方法,將我們生活中常見的陌生人轉變成有價值的、寶貴的人脈。Steib喜歡想象人們通過四個嵌套的同心網絡向上移動:陌生的→熟悉的→親密的→有意義的。

幸運的是,創造「低程度提升價值有效載荷」並不一定是一項艱巨的任務。根據Karen Wickre的說法,打理你的社交網絡每天不超過10分鐘。她認為,建立有意義的聯繫的關鍵,不是去參加一場雞尾酒的馬拉松。它保持着「鬆散的聯繫」。她將其定義為「隨着時間的推移,對你的人際關係的照顧和餵養。」

一開始,Orloff 對所有的請求都答應了。不久之後,他把精力集中在安排會議的優先次序上,這些會議可以幫助他考慮下一步該怎麼做。所以,他為他的咖啡聊天設定了一個目標。「我想問問人們,他們是如何從一份工作過渡到下一份工作的,」Orloff說道。 「我還想把重點放在與那些能幫助我找到新想法和新問題靈感的人的交談上。」

咖啡聊天,或信息化面試,是人際關係網絡中最著名的工具之一。但是大多數人低估了他們為成功所做的精心準備。即使你在新聯繫人的日程表上找到了這個位置,也很容易讓聊天漫無目的地進行下去,這實際上是在浪費你和聯繫人的寶貴時間。

考慮到這一信條,Fralic分享了兩個簡單的技巧來照顧和保持職業關係。

所以不要談論你自己。從現在起,通過調查別人的工作和興趣,將每一次互動作為一個欣賞他人的機會。「你做CrossFit多久了?結果如何?作為一個素食主義者,很難獲得足夠的蛋白質來支撐所有的負重運動嗎?」

這裡有一組問題總是適用於某些人的工作,這將鼓勵他們敞開心扉:告訴我這個商業模式——誰付錢給誰,誰為誰提供價值?相對於競爭對手,你有什麼優勢能讓客戶選擇你?是什麼吸引你進入這個行業的?你的部門在整個業務中佔多大的份額?是否有新技術影響你的業務?聽起來你很成功?有哪些因素會影響到這種成功?你工作中最喜歡的部分是什麼?為什麼?現在,你已經進入了相互滿足的對話,你的每次溝通都有一個飛輪效應。你可以得到更多的細節,問一些更深刻的問題。

錯誤2:談話中的懦弱我們也傾向於保持討論的安全性,並將討論限制在表面上。通過不熟悉的人際網絡,閑聊是打破僵局的好方法,但除非你深入到實質性的對話中,否則你永遠無法了解某人。

每個階段都有自己的關注點。從陌生人到熟人的過程往往充滿了尷尬、破冰和不舒服的環境。但是,「熟人圈」的危險是另一種類型的:互相寒暄,總是膚淺的談話,試圖擺脫「我們應該找個時間聚一聚」的無休止循環。

「我喜歡『價值有效載荷』這個詞,因為它聽起來切實可行,」Ewers說。「價值有效載荷是指你提供給人們的任何可以幫助他們的東西(即使90%是一種嘗試,並不會取得成功)。它們可以是對他們想認識的人的介紹,關於他們試圖解決的問題的文章,一個說明您看到他們的工作並將其發送給其他人的便條。大多數情況下,發送一封電子郵件就可以,這很容易養成習慣。」

6. 在咖啡聊天中加入一些策略和方向

作為Twitter的前編輯總監,Wickre不僅人脈非常好,而且自詡為內向者。Wickre分享了一個10分鐘的技巧來保持鬆散的接觸,而五個「僅供參考」你可以讓你的關係保持密切。

你陌生的和熟悉的人際網絡非常容易理解,即你根本不認識的人和你分別認識一點的熟人。但這就是劃分的地方,你需要從輕鬆的社交和「了解」他人,轉向真正的溝通和深入。對於我們這些想要從閑聊過渡到有意義的談話的人來說,Steib的輕量級但高度戰術性的建議對於真正了解你想與之建立更緊密聯繫的一小部分人來說是完美的。

此外,確保你的跟進是有價值的,而不僅僅是一系列的請求。這可能是偶然發生的,也可能是你別無選擇。

當你在尋找新的機會時,一個強大的人際網絡可能是你在這個領域的眼睛和耳朵。Patrick Ewers是領英早期的主管和關係建立專家,他對一個機會進行了剖析:「機會來到你身邊是因為有人在你遇到與你相關的事情的時候就在想你,不管是工作、交易,引薦或技術,這都可能幫助你的事業。」

這並不意味着強迫頻繁的互動,而是專註于高質量、相關和有價值的互動。「如果你能做到這一點,你將不斷獲勝,」Ewers說。

「我把這個概念稱為心靈分享,即在任何特定的時刻,你對某個人都是多麼的重要,」Ewers表示。「你與某人的思想交流越多,他們就越可能說,『我認識這個機會的完美人選。』當他們遇到你能滿足的需求時,你想讓他們能夠想到你。」

你無法控制人們何時看到好機會。但是你可以確保他們首先想到你。

錯誤1:談論我們自己我們犯這個錯誤是因為它感覺很好。人類天生就有被欣賞的慾望。當我們進行所有的談話時,我們剝奪了我們的新朋友執行這一重要行為的機會。上一次你遇到的人總是在談論他是多麼的出色和成功,你感覺如何?你可能至少對這個人產生了些許的嫉妒和厭惡。多麼可悲地錯過了機會。當對方真正想要的是讓我們喜歡她時,我們卻花費所有的精力試圖讓別人喜歡我們。

Don't:只在你需要的時候才伸出援手

當涉及到冷漠的接觸時,通常困擾到人際關係網絡抵抗者的焦慮是害怕被拒絕。熱情的郵件已經寫完,光標停留在「發送」按鈕上……只是在最後一刻退縮了。

最近,關於建立個人品牌的傳言層出不窮。Fralic說,具有諷刺意味的是,你的品牌實際上來自於你按時完成出色、一致的工作,而不是投資于社交媒體、網站或營銷你的工作。你可以隨意使用讓你驚喜的各種可以加速和潤色的工具。快速跟進會讓你注意到,如果你的內容經過完美的校對且具有各種細節,那就更好了。

分享你正在進行的工作把你的創造性工作的進行展示的好處是雙重的:「首先,你把項目放在你自己的頭腦之外,這樣你就能更客觀地處理它。其次,你有可以與他人分享的實物證據,」 Fosslien表示。「當我在寫這本書的時候,我有時會給我的合作夥伴看半完成的插圖,既是為了得到他的反饋,也是為了在畫畫逗他笑的時候給他一點動力。」

最有影響力的方法就是對你遇到的每個人都要人性化。

Do:跟進且通過這聽起來很簡單,即只需在會議結束後跟進並完成您承諾的任何交付物。Fralic表示,令人震驚的是,有很多人並沒有這麼做。實際上,按照你說的去做會讓你進入前四分之一。

5. 克服被拒絕的恐懼,擁抱可能性

這不是一場建立聯繫的競賽,也不是給你發一張電梯遊說的許可證。把建立人際關係網看作是培養真正的人際關係的一種實踐。帶着感恩和真誠的渴望去認識一個人,隨時準備一些有用的小竅門,這樣你就可以擺脫握手的束縛,建立起終生的聯繫。

這通常只是在面對面的交流中改變你的行為(即更多地關注他人的需求),並增加一個簡單的習慣:低提升價值的有效載荷。

一旦你給人留下了深刻的第一印象,你就可以把這個接觸點轉變成一種有共同目標和積極影響的聯繫。Chris Fralic發現,很多人都在這方面摸索:他們太忙、沒有條理、緊張或悲觀,以至於無法正確地跟進。結果是太多的高潛在關係毫無理由地失敗了。

現在來看看這些建議。下面的六個策略對建立一個健康的社交心態很有用。從10分鐘內你可以使用舊有的聯繫的慣例,到你在提問中可以採取一些簡單而不膚淺的談話,這些建議提供了如何留下深刻的第一印象,並獲得更強大的後續動力。它們包括有針對性的、戰術上的建議,如何以不同的方式建立人際關係,分享他們是如何以嫻熟而真實的社教者贏得聲譽。

為了建立真正真實的關係,你需要把人們從陌生人變成熟人,然後是朋友,然後是親密的關係。

本文首發於微信公眾號:獵雲網。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

她給出了被拒絕的另一面:「當你邁出這一步時,你會有一股洶湧的情緒。不要讓對拒絕的恐懼阻礙你,讓可能性激勵你」。她提供了兩種策略來克服恐懼的枷鎖,並欣然接受讓自己走出去的承諾。

用他自己的話來說:通過深入了解他們,了解你們的共性,並找到你可以幫助他們的方法,可以把熟悉的人際網絡中的人帶到你們的親密網絡中。幾乎每個人都把下一部分搞錯了。在我們熟悉的人際網絡中,當面對一個有趣的新人時,我們往往會犯兩個基本錯誤之一:談論自己,以及在對話中表現出怯懦

為了改變這種心態,他有一個簡單的規則,人們可以應用於提高他們提供的價值:如果你認為並且相信,那就說出來。

1. 避免在真正了解他人的道路上犯的兩個錯誤

這種方法還有另一個隱藏的好處:你從新朋友那裡學到的所有有趣的東西會讓你變得更有見識,更有趣,而且你永遠不知道你學到的知識可能會派上用場。

除了鏈接或附件,你的信息基本上是沿着這些線:這證實了我們所談論的;我想知道你的反應是什麼;讀這篇文章讓我想起了你。這裡有五種類型的「僅供參考」註釋可添加到你的社交中:把一篇相關的文章發給曾經面試你,你卻沒有得到那份工作的人。向你去年在一個會議上遇到的人問好。和以前的同事分享你以前公司的有趣消息。通過給他們發送與他們興趣相關的項目(新聞、事件、評論)來顯示你在關注你的薄弱關係。通過跟進相關信息來加強你剛剛建立的聯繫。

把自己定位成一個人「不要害怕誠實地表達你對電子郵件的讚賞,」她說。「敞開心扉,『我愛你的工作有X、Y和Z三個理由。我做了一件你可能會喜歡的事。如果你喜歡它或者想轉發它,我會很興奮的,』」Fosslien表示。「就是這樣,以一種人性化的方式推銷自己,你會發現人們往往會對這種真實性做出反應。」

Chris Fralic作為First Round董事會成員以及「某個認識所有人」的代表,他的話是:在募捐和這家公司之外總還有時間。建立關係需要數年,所以現在就開始。

編譯丨葛蘭東 編輯|輕音提到「人際關係網」這個詞,你可能會想起那些不願想起的記憶:尷尬的握手、虛偽的閑聊,以及對打開一封來自陌生人的郵件的極度恐懼。然而,儘管人際關係網的缺點很多,但大多數人都明白人際關係網很重要,甚至至關重要。聯繫是驅動科技世界的穩定的暗流,它推動了那些擅長培養他們的創始人、運營商和投資者的職業生涯。

4. 每天花10分鐘來傳遞一個隨意的問候

「最簡單的價值有效載荷是基於情感的價值有效載荷,它實際上不需要任何成本,」Ewers表示。「它所需要的只是給人們積極的反饋。很多人都有這樣一種奇怪的傾向,那就是在給予讚揚或積極的反饋時過於小心。」

你可能會說,Sasha Orloff對咖啡聊天的藝術有些專長。在短短几個月的時間里,這位LendUp的創始人和前任首席執行官與創始人,和其他首席執行官、企業家、投資者、教練、高管和其他商業領袖進行了100次咖啡聊天。

「檢查一下你的『已發送』文件夾,看看你最後一次和某人聯繫是什麼時候,在什麼情況下,你才會發出請求幫助的便條,」Fralic說。「當有人想利用你的時候,情況會很快變得明顯。別做那種人,這會讓你的響應率很快變為個位數。如果你只是在問別人一些事情,而沒有考慮你最近為他們做了什麼,或者沒有任何背景來解釋你為什麼要問,人們會感到壓迫感。他們不會回應。你的名聲受到打擊,所有人都輸了。」

為了尋找洞察和方向,我們從6位人脈最廣的業內人士那裡挖掘智慧,其中兩人自稱內向。他們普遍認為,圍繞人際關係網的對話迫切需要重新構建。

建立關係需要數年,所以現在就要開始。

3. 通過養成「低程度提升價值有效載荷」的習慣,為機會創造條件

2. 調整你的後續行動,並把它們作為你日常關係維護的一部分

作為一個在過去從事過創意工作的人,Liz Fosslien對恐懼和懷疑的感覺並不陌生,這種感覺往往會阻止人們點擊「發送」按鈕。2014年,目前擔任Humu內容主管的她開始從事一項副業:收集了她職業智慧的小書。這最終成為她的暢銷書《No Hard Feelings: the Secret Power of at Work》。

當我們真正的任務是將「人際關係網」付諸實踐,並將其融入我們的日常生活時,我們就必須繞過社交地雷。我們想要真誠,而不是諂媚。我們需要以真誠的方式有意識地去接觸。我們應該創造繁榮的人際關係,而不僅僅是持久的。我們需要保持聯繫,但不要物極必反損害到本身的歡迎程度。

這是她建立無壓力人際關係網的指導原則——在你需要它之前就培養它。從每天花10分鐘建立你的寬鬆接觸習慣開始。這是一個很小的努力,可能會有很多回報,如果沒有立即的結果也要感覺良好。無論你是給予者還是接受者,無論哪種方式,你都會得到滿足感。以下是我如何適應每天的生活:讓它成為早晨的熱身。列一個待辦事項清單。帶着感恩結束這一天。「僅供參考」信息的好處是,雙方都沒有真正的義務,你和收件人在一起的那一刻是最重要的(這有助於鞏固你們正在進行的關係)。

幫助Orloff獲得潛在客戶的一個策略是,在領英上撰寫一篇簡短的帖子宣布他離職。他的帖子最初只是一個簡單的更新,但卻引發了大量的回復和請求。他說:「如果你和你的社交網絡分享你正在前進的事情,人們可能會很自然地向你問候,或者提供他們的幫助。」Orloff的「脆弱」最終帶來了更大的機會。

文丨獵雲網 ID:ilieyun

今日关键词:自动驾驶商用牌照